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如果你想要达成一场合作共赢的谈判之局,那么你就应该尽可能地与对方达成相似性。” 你想到了什么。 感受到了什么。 你会怎么做。我问她的问题都是谈判中必须要搞清楚的问题:“还有谁参与决策过程。如果没有,不必直接刨根问底,提议“请再详细说明一下”效果会更佳。在阅读下面这些事项时,你可以问自己:我有没有经历过类似的事情。 当时是什么情况。” 我们达成一致,我先跟她的几位同事沟通,过后再与她交谈。 弥合表现落差,首先要认清它的存在 跟她的几位同事沟通后,我发现焦万娜的上司所言不虚。 她手下的销售人员都怕她发脾气,因此不敢畅所欲言。既然以高明的协议为目标,就要通晓各类战术。 2,掌控协议事项 图19以协议事项为中心的谈判 0协议事项卞0协议事项I口协议事项0协议事项I0协议事项 何谓协议事项 找出重要协议事项 谈判学重视对协议事项的整理,只有严格管控协议事项,才算是迈出掌控谈判的第一步。 协议事项种类繁多,如并购、收购等业务,最大的谈判可能会有数百或近千条。 不过在常规的商务谈判中,需要注意的事项条目却并没有那么多。 但在同对方谈判的过程中,为了更好地推进谈判,我们应注意将谈判事项分为需要花费时间重点关注的紧要事项和常规事项。 紧要的事并没那么多 一般情况下,在谈判全局中,重要协议事项的占比约为10?20。 倘若我们再做进一步压缩,需要注意的紧要事项通常不到十条,重中之重不过两三条。正因如此,当你登上飞机的时候,在你帮助别人戴上氧气面罩之前,有人会告诉你先把自己的氧气面罩戴上。

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