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《谈判力》哈佛管理提升编辑部汇编,钻石社2006年出版。采取这一定位要慎之又慎,因为一旦客户在你和相似产品供应商之间做比较,你的定价就可能会显得过高。 不过,一旦你真的在竞价中失利了,你就需要考虑一下定价上的问题了。调动她的恋人。 她不仅致力于保护地球,也致力于关心人的生活。以某家销售云系统管理软件的软件公司为例,鉴于市面上同类管理软件大量存在,自身并无优势。 谈判中也时常与同类企业相比较,局面颇为不利。章节设置: 第一部分关于谈判本身。 不论你是否意识到,作为读者的你们每天都置身于谈判之中,并时时刻刻思考如何才能提升自己的谈判技能。为什么要关心这件事。重点关注对手的提议和发言内容 在商务谈判中,相比于察言观色,着眼于对手的发言更能有效防止失误。就是这样。 一体两面的旅行 我们时代的发展趋势是要同时关注我们旅程的两个方面,把我们在外部世界的旅程和我们在内心世界的旅程重新结合起来。教我们对付“难搞的人”的书堆成山,可我们真正想要知道的是,当这些难搞的人就是我们自己的时候,我们该怎么办。 直到现在,专家学者们也几乎没有研究过事情究竟是如何卡在我们 自己身上的。身为哈佛大学法学院的教授,他开设谈判学专业并加以推广,堪称谈判学的创始人。 其代表作《谈判力》①611仏8〖0丫63:6801131108八狀66爪60七界1也0此0110810至今仍在畅销书排行中榜上有名。 纸上谈兵。 即便如此,费希尔对谈判学也多有微词。




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