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在你讲述鼓舞人心的故事，激励他人来支持你的时候，你所动用的正是这一技能。如得以正确解读，它们可以向你展现一种影响谈判定局的思维过程。时刻保持微笑，握手动作要坚定。 使用适当的聊天来建立亲密感。社交中的凝视一一当你的凝视点落在对方双眼的水平线以下的时候，就可以营造出一种社交氛围。 社交凝视的凝视点往往落在对方的眼睛和嘴之间，与双眼和嘴角都呈一定的角度。而她的思想者早已退居二线，不再参与谈判了。 凯特说，她看不到详细解释有什么意义，因为“如果他关心我，他就会明白我的意思”。 这么想真是大错特错。你不仅要规划自己的身体语言，还要想清楚怎样促发对手的身体语言，以及你打算怎样做使谈判朝着既定目标推进。 在谈判的帷幕拉开之前，促发并非单一动作，这点你会明白。 在谈判过程中，你可以酌情运用各种促发手段。 促发包括对物理环境、对手、谈判之外的人，以及你自己的掌控。 环境促发 本章伊始，我讲到杰西卡通过灯光和物品精心布置环境，营造出特别的氛围，促发谈判人员的反应。你对于当前局势的感知也是非常重要的，而这种感知往往有关于我们所谓的“第六感”直觉。 注意。 不论直觉这种东西是什么原理，我给你的建议都是：在谈判中不要忽视自己的直觉也就是第六感。 人的大脑存在筛选机制，用来控制输入的信息量，而这种筛选机制其实也就是删除、概括以及重构。谈到他非同寻常的、影响深远的试验，他这样说：“直觉会告诉我下一步该做什么。 ” 拥抱你的梦想家并不意味着你要把谨慎的思想者挡在门外。
这样做，我们就能根据收集到的信息，做出决策，确定下一步该怎么做。我这么说的意思就是让你重复一下对方刚才所说的话。她仍然从搜集所有可能得到的数据开始。了解该关注哪些信号将有助于你洞察谈判对手的思维过程。我是否知道到场的将会是哪些人。 议事日程表是否已经事先准备好了。由于火山灰的原因，所有的飞机都停飞了。 我们那些身处欧洲大陆的人基本上是被隔离的。 一些人可能觉得无所谓，可我们这些跟北美还有密切联系的人就不这样想了。》，平田奥莉莎，讲谈社现代新书2012年出版。
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