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? 摇头： 当人们摇头的时候，你就需要注意了。 如果你发现有人说着肯定性的话语，但却是摇着头说出来的，这时候很可能对方是在说假话，他们其实是怀有否定意见的。他又说了一遍：“你的数据错了。 ” 你想到了什么。 感受到了什么。 你会怎么做。是否要放弃某个咬定不放的谈判点。如果我们能够调动自己的耳朵和眼睛一起去“听”对方的回答，那么我们就能够得到更优质的信息用来做出我们的判断。 在很多时候，我们如果想让谈话继续下去，只需要点头，或者做出一些简单的回应，比如“是的”“我理解”“请继续”，甚至只是简单的表示支持的“嗯。 ”一一这些回应被称作提示语，它们的目的就是为了让谈话继续进行下去。 这些话语往往可以伴随着积极的、支持性的肢 体语言。翻新厨房。 搬出现在的办公室，租个像样的地方办公。 尝试新的医疗手段。 降薪追求理想的职位。《世界因话语而不同》，盖伊德伊彻（…706此3出6『〕，工016『3151出版社2012年出版。请记住，人们的行为方式往往是不变的。跨界对话是当今时代的创造性副产品 之一。 在这一章剩余的部分，我将带你认识你的三位促变者。
还有，有了这个仪式，我们才能公开地向你道别，表达对你的敬意，这很重要。 阿图尔（声音很大，旁边办公室里的人都可以听到）：你不关心我。你一定看到过大部分售卖生鲜的蔬菜水果店都带有“绿色生鲜”字样。 蓝色 蓝色总是与稳定、信任和忠诚相关。据说这样的做法能够减少被罚款的概率。恋人知道布莱兹帕斯卡。 33⑶1〕的名言：“心灵世界自有其道理，非理智所能企及。记住微表情只是时长不超过一秒钟的情绪表现。 尽管日本文化教导人们不要当众发怒，但是如果你有意激怒他们，并且又擅长捕捉微表情，你仍然会看到人们脸上一闪而过的表情。” “今天咱们就只能进行到这里了。 ” 在以上所有的案例中，你都可以进一步深挖，去试抹在什么样的情况下你将会有可能去改变对方的定价。一开始，他的恋人对首席执行官的反应表示了担忧。 随后，他的勇士开始发言，主张采取行动，尽快削减预算。这是蔑视的迹象。毕竟我们需要在谈判之前收集到尽可能多的信息，这样我们才能够应对意料之外的事件。 如果我们知道了某一件事情是我们之前没有考虑到的，那么我们就可以有机会重新考虑这件事，并且找到问题的真相所在。
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